绿色矿山网消息（记者田旭）去年，抚顺市莱河矿业有限公司全年实现纳税2000万，但在刚刚过去的4月，莱河矿业实现纳税1500万，仅一个月便完成了去年全年税收的4分之3，预计5月莱河矿业将实现纳税4000万。

莱河矿业逆势增长的“秘密”

 在行业形势下滑中，莱河矿业逆势前行，取得了销售业绩逆势增长喜人业绩。那么，是什么让莱河矿业逆境逢生呢？莱河矿业到用了什么样的方式方法？日前，莱河矿业总经理邓军远为我们揭晓了“答案”。

邓军远说，莱河矿业销售业绩逆势增长喜人业绩，主要靠的是外拓市场、内挖潜力，靠的是利用数据分析调整经营策略，通过精细算账，扩大销售量、提升盈利空间，因为数据就是生产力，就是效益。

 曾经随着行情下滑，莱河矿业经营受挫遇阻，利润空间不断缩减。面临困境，莱河矿业积极改变思路，以问题导向思维放大视角、放宽眼界，寻求破茧的途径。今年3月，莱河矿业针对销售业绩情况，重新梳理市场行情、客户情况以及内部管理工作，发现在经营灵活性、策略多样性上还有很多可以改进和完善的地方。

从数据信息分析找答案

 就哪些方面进行改进、完善？如何实施？“这些都需要看数据，需要从数据信息分析中得出答案。”客户偏少、营销手段单一、价格偏低是一大瓶颈。莱河矿业调整思路，到周边城市拓展市场，与用户单位建立联系，将了解到的用户生产情况和需求信息，作为营销策略的制定依据，做到以需定策、一户一策，提升客户满意度和需求量，实现双赢。

 产品价格是一个动态变量，影响因素很多。莱河矿业并没有一味将行业形势和市场价格作为制定销售价格唯一标准，而是用放大镜寻找其它因素。曾经的以偏低价格博市场策略虽然拉高了销售量，但利润达不到理想数值，甚至出现倒挂的情况。尽可能扩大利润空间，实现价格逆势增长，成为莱河矿业思索的一个重点问题。经反复多次精细化对标，莱河矿业制定了机动灵活的定价机制，根据铁精粉指标数值和钢厂生产成本的关系，以及目标客户的生产条件、能力，制定一个合理价格，在市场价格走势不变的情况下，铁粉单价提升了25元至35元。

事先研判行情走势  

 行情走势是产品价格的决定性因素，事先研判行情走势就可洞悉价格变化趋势，经营上就会变被动为主动。莱河矿业博采信息、数据，从国家税收政策到产业布局调整，从行业价格到期货行情，从国内外市场变化到城市工程建设，只要和铁矿、钢铁行业有关系、有关联的，都要进行收集、整理，逐一核对、综合分析，就能够探得市场变化。年初，企业得知有国外大量铁粉经营口港要进入国内市场，经比对周边城市对铁粉需求整体平稳的情况，预判地区铁粉市场价格将会下调，便积极调整策略，事先合理下调价格，赢得了客户。结果，铁粉市场价格如预判所料有所下调，但莱河矿业调整后的价格却远远高于下调后的市场价格，销售额非担没有受到影响还稳中有升。

多渠道获取外部信息  

 获取外部信息是否及时准确，财务数据分析是否精准到位，对企业经营起到关键性作用。莱河矿业内挖潜力，激发员工积极性，搭建平台让员工的长处、优势、能力充分显露、发挥出来，并制定了一系列激励措施，如建立信息群，员工们都可以在这个平台上传递各类信息，一经采用或者促进了销售，将会得到一定的奖励。“员工收集来的信息，为我们很多重要决策提供了依据。”邓军远说。企业还注重发挥员工特长，知人善用，将他们放在更为适合的岗位上，有的信息收集能力强，就调整到信息部门，有的沟通能力强，就安排到销售部门，有的善于分析数据，就到办公室任职，给员工创造机会，尽展其才、各显其能。不久前，一名办公室普通工作人员通过人才选用机制走到了销售岗位上，如今成为业务骨干。

营商环境成莱河发展有力支撑

 今年以来，莱河矿业一边寻求政府支持、政策扶持，一边擦亮眼睛、竖起耳朵，及时掌握市场行情、下游企业生产等信息，通过对数据、信息的综合分析判断，掌握经营的主动权，内抓管理激发潜能，为企业发展提供不竭动力。

 邓军远表示，良好的营商环境给莱河矿业发展提供了有力支撑。“清原满族自治县委县政府将优化营商环境工作做实、抓细，对企业发展提供不少急需的帮助。县主要领导多次到企业调研，公安、交通、税务等主管部门负责人靠前指挥，一事一议、一事一策，针对企业遇到的问题，制定有效的解决办法和措施，为企业解除了后顾之忧。”邓军远说。