作为近两年火爆的煤炭电商平台，在大宗商品市场和资本市场上可谓风生水起，仿佛一夜之间，煤炭电商平台就能把现有的煤炭市场的各种问题迎刃而解，各个地区的煤炭电商拔地而起，然而事实上，在盈利模式、商业模式没有搞明白之前，大部分终将只是在凑热闹。笔者认为，单纯依靠电商平台2、3年内是没有任何盈利性可言的。

笔者经过分析，现有的电商平台的盈利设计体现在几个方面，一方面通过掌握的一些优势的煤炭采购与销售资源，利用网站渠道开展业务，靠代理购销也好、团购也好、撮合交易也罢，赚取的是贸易差价，另一方面是给交易客户提供贸易融资解决方案。赚取资金使用费用，其他再无核心的盈利产品。我们从电商的角度对其展开剖析。

针对第一种“赚取贸易差价”，等于是煤炭电商在靠信息不对称在获得交易机会，这本身就违背了电商平台的本质，电商平台应该是自由的、开放的、共享的，而不是故意藏着掖着一条信息不让客户知道，这种模式本身就是站在了客户的对立面，客户是会千方百计寻找机会把电商平台规避掉。电商平台应该让交易双方自由联络，电商平台只提供电商服务，赚取服务费用就好了。

再者，煤炭圈子本身就不大，优势的煤炭资源信息即时不通过电商平台传播，也很容易实现煤炭圈子里的扩散，当今信息是很透明的，靠屏蔽上下游搞信息不对称也是很难的。

针对第二种“赚取贸易融资资金使用费用”，目前的电商平台没有成熟的线上贸易融资模式，也就是说贸易融资还不能实现线上的闭环运作，还得依靠线下托盘贸易的方式去实现，线上融资模式的实现，需要仓储、第三方监管的全面建设完善。

在贸易融资上，电商平台并没有发挥实质作用，只是提供了客户需求的信息，靠线下人为的判断是否该做此业务。

通过以上分析得出，单纯依靠电商平台是很难有盈利的，煤炭电商平台要做的，就是千方百计鼓励客户去自由的实现交易，让平台更加开放、自由。电商平台需要在配套的交易服务上努力去实现电子化、简洁化，减少人为的干预，真正实现电商平台资金流、信息流、物流的自由流动，人为的干预它只会扼杀客户参与电商的积极性。本身煤炭行业比较传统，参与电商的程度低，靠屏蔽信息截断买卖双方自由交流，会让客户认为电商平台与贸易对手又有什么区别。具笔者了解，处在煤炭电商平台第一阵营的中煤远大煤炭现货交易平台、东北亚煤炭交易中心已经走在行业的前列。平台开放程度和市场化运作程度远远高于其他平台。

那么，煤炭电商的规模化盈利时机在哪呢，笔者认为需要以下条件。

首先的是建立起完善的行业大数据，行业大数据包括煤炭的产运销、终端用户用煤数据、煤炭买卖交易数据、行情价格数据等。成立较早的像秦皇岛煤炭网、中煤远大煤炭网、内蒙古煤炭交易中心、东北亚煤炭交易中心已经在此方面占据优势了，其他平台多为2012年后成立的新的电商平台，还需更多的努力和投入才能追赶。

其次是煤炭物流的高度整合，包括仓储、加工、配送。

最后是开发出具有优越性的煤炭供应链金融的可持续性的模式。

煤炭电商的模式其实大家都在摸索，没有固定一成不变的模式，只有适合自己的才是最好的。