过去以产定销 现在以销定产

　　1月19日，记者从神华宁煤集团了解到，该公司借助神华煤炭交易平台，通过互联网+销售模式，倒逼企业从以产定销转为以销定产。通过精准供货，实现了由被动跟随市场价格向主动引领市场价格的转变，去年四季度网上销售额高达16.3亿元，占化工产品销售总额的25%。

　　据介绍，神华宁煤煤制油销售分公司在做好传统线下销售的同时，把“互联网+”作为创新销售模式、提高销售效率的引擎，并将聚丙烯、聚甲醛、混合芳烃、液化气等6个种类10类牌号的化工产品通过电子交易“竞买”。该公司发挥网络优势，及时了解市场运行和下游需求，根据库存及时调整产品销量与价位，通过供给关系的改变，使得原本利润较低的工业产品也有机会卖上高价。

　　“线上交易灵活便捷的独特优势，有助于减少库存量，让生产更加合理科学。”销售分公司总经理贺强告诉记者，他们与烯烃一分公司建立即时联动机制，共同协商制订月度排产计划，及时调整聚丙烯装置四条线的排产牌号和数量，避免市场的产品同质化竞争。为做到紧盯市场不放松，及时调整产品价格和库存结构，去年四季度销售分公司在全国化工企业率先推行节假日线上交易。“去年‘十一’期间，我们发现聚丙烯市场回暖，当即对产品价格作了上调，以此引领了国内聚丙烯市场价格走势。”贺强说，通过电子竞拍和实际成交情况灵活定价，使产品售价更加贴近市场，逐步减少了聚丙烯各牌号产品与中石油、中石化对标牌号之间50元/吨的价差，为公司创造了较好的经济效益。(记者 阎文华)